Через некоторое время
многие предприниматели приходят к выводу, что они не способны вести свой
бизнес дальше – для того, чтобы выйти на рынок и начать зарабатывать
действительно большие деньги, надо слишком много. Тогда принимается
решение – продажи бизнеса. Тем не менее, бизнесмены даже представить
себе не могут насколько трудно продать уже готовое дело за хорошую цену.
Поэтому вы должны быть готовы ко всему!
Большинство неудач и
недоразумений при перепродаже вашего бизнеса вполне можно избежать: ведь
в основном ошибки делаются примерно одни и те же. Именно об этих
ошибках мы с вами и поговорим.
Итак, первая ошибка – недостаточная подготовка. Недостаточная подготовка подразумевает за собой низкое знание собственного бизнеса
и окружающей его среды. Сюда можно отнести незнание ключевых аспектов
бизнеса, отсутствия финансовой документации, жизнеспособной доходности и
прочих документов. Многие брокеры, как профессиональные-перекупщики
бизнеса, рекомендуют начинать подготовку продажи бизнеса примерно за
два-три года. Тогда количество всей отчетности как раз будет
удовлетворять требуемому количеству данных.
Вторая ошибка –
самонадеянность бизнесмена. Да, конечно, вы должны быть уверенны в том,
что ваш бизнес будет продан с максимальной выгодой, с максимально
высокой ценой. Тем не менее, не следует воротить нос от всех в подряд
предложений: вполне возможно, что цену, которую вам предлагает основная
часть брокеров есть реальная цена вашего бизнеса. Мы рекомендуем вам
оценить ваш бизнес не самолично, а найти третье лицо, которое сделает
полную оценку: есть даже специальные компании, которые как-раз-таки
занимаются оценкой имущества. Если цена, которую вам указали вас не
устраивает: что ж, может тогда стоит повременить с продажей? Вполне,
можно найти слабые стороны вашего бизнеса, исправить их,
подкорректировать и уже тогда вы сможете продать свое дело за более высокую цену.
Третья
ошибка – одна из наиболее популярных ошибок, которая заключается в
полном нежелании использования профессионалов при продаже бизнеса.
Основная причина нежелания использовать услуги профессионального брокера
– это желание сэкономить около десяти-двенадцати процентов. В принципе
брокеры способны увеличить цену вашего бизнеса на десять-двенадцать
процентов без особых трудностей. В некоторых случаях вы даже ничего не
потеряете, а приобретете. Так, например, без брокера вам придется
проводить этап подготовки полностью самостоятельно, продажу и поиск
покупателей тоже полностью самостоятельно. Скажите вам не жалко своего
времени? А ведь вы вполне можете освободить себя от всех обязанностей и
просто наблюдать. К тому же профессиональный подход – поверьте всегда
лучше, чем любительского.
Четвертая ошибка – подход,
основанный на отстраненности от продажи. Итак, предположим, что вы
наняли брокера. Теперь вы считаете, что ваше работа выполнена, и вы
вполне способны остановиться на этом: ваша зада полностью выполнена, вся
остальная работа полностью зависит от маклера? Но это неправильное
решение! Вы должны быть заинтересованы в продаже собственного бизнеса,
вы должны продолжать работать над продажей собственного бизнеса, вы
должны упорно трудиться на рынке. Узнавайте у своего брокера как идут
дела – будьте в курсе дела всегда и постоянно. Если брокер говорит вам,
что какие-то покупатели указывают на те или иные минусы – постарайтесь
эти минусы устранить, как можно скорей. Несмотря на наличие брокера – вы
ключевая фигура продаваемой собственности.
Пятая ошибка –
отказ от предоставления предварительной отчетности покупателям. Вы
вполне можете отказать о предоставлении отчета о будущих возможностях
компании. Таким образом, продавцы считают, что они сохраняют
потенциальных покупателей. Тем не менее чаще всего это приводит к
обратному эффекту – ведь никто не хочет покупать кота в мешке. Поэтому
прежде чем отказывать клиенту в финансовых отчетах, документации и
прочих видах отчетности подумайте еще раз: действительно ли вы
сохраняете покупателя?
Шестая ошибка – искажение. Итак, вы
продаете свой бизнес и, конечно же, хотите получить за него как можно
больше, но дела у вашего бизнеса не ахти. Итак, вы решаете немного
приукрасить положение дел: исказить их, выставить в лучшем свете. Тем не
менее, такого типа улучшения не приведут ни к чему хорошему. Ведь,
когда дело дойдет до оформления договора купли-продажи, поверьте, ваш
покупателей узнает обо всем, и вы точно потеряете его. А подделка
финансовых отчетов – наказуема законом!
Седьмая ошибка, не
менее важная, чем все предыдущие – оценка проблем. Продавцы довольно
часто устанавливают начальную цену, которая на самом деле несколько
завышена, и после этого наотрез отказываются ее уменьшать. Такое
положение дел, конечно же, отпугнет любого покупателя. Никому не хочется
переплачивать! Мы рекомендовали бы вам изучить рынок в целом, изучить
примерные цены на нем и только после этого выставлять собственную цену.
Ориентируясь в рыночных ценах, зная, сколько и что на самом деле стоит,
вам удастся провести продажу вашего бизнеса намного глаже и быстрей.
Восьмая
ошибка – вы принимаете в расчет только наличные предложения. Это
огромнейшая ошибка! Такими суммами на сегодняшний день почти никто не
располагает, ведь после кризиса экономика все еще не отстроилась. К тому
же получение такой огромной суммы на руки вполне может послужить
причиной налоговой проверки, и вам придется платить налоги. Долгосрочные
выплаты, финансовые обязательства – все это вполне способно оградить
вас от налоговых платежей.
Девятая ошибка – нарушения
конфиденциальности. Запомните, никто не должен знать, что ваш бизнес
продается, особенно сотрудники. Ведь если те узнают, что бизнес
находится на продаже – они вполне могут просто уволиться.
Профессиональный брокер провернет такую махинацию без особого труда (еще
одна причина нанять такового).
Десятая и последняя проблема -
отстраненность от проблем перехода бизнеса к покупателю. Большинство
продавцов-бизнесменов не особо волнуются о судьбе собственной компании.
Самое главное, чтобы та была выгодно продана, а после этого будь что
будет. Тем не менее, мы рекомендовали бы вам не отстранятся от бизнеса –
ведь многие покупатели требуют наличие владельца еще некоторое время
после продажи. Таким образом, переход к новому владельцу будет несколько
сглажен и ровен.
Не следует забывать о таком понятие как составление отчетности
по бухгалтерии. Грамотное и прозрачное составление баланса сыграет
положительную роль при продаже вашего бизнеса. Если составление и сдача
бухгалтерской отчетности вызывает у вас сложности, можно обратится в
специализированные конторы.
Итак, если вы постараетесь
избежать всех этих ошибок, то, конечно же, ваш бизнес будет продан
намного проще и быстрей, а так же по наиболее высокой цене.
